Pakkumine, mis kostab nagu iga teine pakkumine
Sul oli hea avastuskoosolek. Klient kirjeldas oma probleemi selgelt, sa esitasid õiged küsimused, sul on kaks lehekülge märkmeid. Nüüd pead selle vestluse tegema pakkumiseks, mis võidab töö.
Enamik konsultante avab eelmise pakkumise ja hakkab kliendi nimesid ja projekti detaile asendama. Struktuur jääb samaks. Keel jääb üldseks. "Viime läbi põhjaliku hindamise" võiks kirjeldada mistahes projekti mistahes kliendile. Pakkumine kõlab nagu mall, sest seda ta ongi.
Klient loeb seda ja ei näe midagi, mis peegeldaks konkreetset vestlust, mis teil oli. Midagi, mis kasutaks nende sõnu, viitaks nende muredele või näitaks, et sa mõistsid nende olukorda teisiti kui iga teine konsultant, kellega nad rääkisid.
Varasem too kui kontekst uutele pakkumistele
Ritemark hoiab sinu projekte kaustades. Kui oled varem sarnast tööd teinud, siis need pakkumised, materjalid ja skoobi dokumendid istuvad oma projektikaustades. Kui alustad uut pakkumist, saab AI agent lugeda üle kaustade.
Sinu projektistruktuur võib välja näha nii: kliendid/acme-corp/avastus-markmed.md koosoleku märkmete jaoks ja kliendid/eelmine-klient/pakkumine.md pluss kliendid/eelmine-klient/skoobi-dokument.md eelmisest projektist. Avad uue faili pakkumise jaoks ja hakkad töötama.
Agent loeb sinu avastuskoosoleku märkmed. Ta loeb ka sinu eelmise pakkumise. Ta teab, mida sa varem pakkusid, kuidas sa projekti struktureerisid, milline ajakava välja nägi ja millist keelt sa kasutasid. Kui ta aitab sul uut pakkumist koostada, toetub ta nii konkreetsele vestlusele kui sinu väljakujunenud lähenemisele.
Pakkumise koostamine kliendi keeles
Alustad nii: "Loe avastuskoosoleku märkmed. Mis on kolm peamist probleemi, mida klient kirjeldas? Kasuta nende täpseid sõnu, kus võimalik."
Agent toob välja kliendi enda sõnastuse. Nad ei öelnud "digitaalne transformatsioon." Nad ütlesid "me ehitame kogu aeg tööriistu, mida keegi ei kasuta." See on keel, mida sinu pakkumine peaks kasutama. Kui klient seda loeb, peaks ta tundma, et sa kuulasid.
Siis skoobid projekti. "Eelmiste sarnaste projektide põhjal paku välja faasipõhine lähenemisviis. Esimene faas peaks tegelema kõige pakilisema probleemiga avastusmärkmetest. Lisa ligikaudsed ajahinnangud."
Agent vaatab, kuidas sa eelmise projekti skoobisid, ja kohandab seda praeguse kliendi olukorrale. Ta ei kopeeri ja kleebi. Ta võtab struktuuri, mis varem toimis, ja vormib selle ümber, mida see klient tegelikult vajab. Sa vaatad üle, kohandad faase ja täpsustad hinnanguid oma keerukuse hinnangu põhjal.
Hinna ja tingimuste osa kirjutad ise. Agent tegeleb narratiivsete sektsioonidega, kus kontekst kõige rohkem loeb: probleemikirjeldus, lähenemisviis, oodatavad tulemused. Need on sektsioonid, kus üldine mall kaotab tehinguid ja kus spetsiifiline, kontekstuaalne kirjutamine võidab neid.
Miks nii kirjutatud pakkumised konverteeruvad paremini
Pakkumine, mis peegeldab kliendi keelt ja viitab nende konkreetsetele muredele, tundub isiklik. See annab märku, et sa panid tähele, et sa mõistsid ja et sinu lähenemisviis on neile kohandatud. Seda on raske käsitsi teha, kui kirjutad kolm pakkumist nädalas.
Ritemarkiga muutub sinu varasem töö teadmusbaasiks, mis aktiivselt informeerib uut tööd. Iga projekt, mille lõpetad, teeb järgmise pakkumise natuke teravamaks. Mitte selle pärast, et sa kopeerid, vaid selle pärast, et agent õpib sinu eelmiste skoobimisotsuste mustritest, sinu sõnastusest ja struktuuridest, mis toimisid. Sinu kogemus kumuleerub viisil, mida mallide kaust kunagi ei võimalda.